Beratungsbeispiele aus unserer bisherigen Praxis:

Kunde A: Sinkende Abverkaufszahlen und wenig Erfolg bei Neuprodukteinführungen

• Ausgangssituation:
Unser Kunde ist mit schlechten Erfolgsraten bei Neuprodukteinführungen und konstant sinkenden Abverkaufsraten bei den bestehenden Sortimenten konfrontiert. Die Ursachen werden im Vertrieb vermutet.

• Aufgabenstellung an KDM:
Helfen Sie uns, die Durchsetzungsfähigkeit in den Absatzkanälen entscheidend zu verbessern!

• Lösung:
Analyse aller Schnittstellen zwischen Vertrieb und den anderen Abteilungen des Hauses. Analyse der Prozesse, Arbeitsmethoden und eingesetzten Instrumente im Vertrieb. Entwicklung einer neuen Vertriebsorganisation und eines die Vertriebsmaßnahmen effektiv unterstützenden Handelsmarketing-Programms. Einführung einer zielorientierten Vertriebssteuerung, die nicht mehr Umsatz sondern die Erreichung strategisch wichtiger Marketing-Ziele zum Inhalt hat.

Kunde B: Sinkende Marktanteile durch Me-Toos

• Ausgangssituation:
Unserer Kunde ist erster in einer Produktkategorie gewesen und zur Zeit noch Marktführer, doch viele ähnliche "Nachahmer"-Produkte lassen die Marktanteile sinken.

• Aufgabenstellung an KDM:
Drehen Sie die Entwicklung wieder um!

• Lösung:
Markt- u. Wettbewerberanalyse, Stärken-Schwächenprofil, Einbeziehung von Verbraucheruntersuchungen, Trendrecherche im Ausland, Blick in analoge Märkte und Kategorien, Benchmarking.
Hieraus abgeleitet die Entwicklung von neuen USPs und Produktnutzen, Entwicklungsarbeit mit R&D, Repositionierung, neues Preiskonzept, neue Absatzkanal-Ausrichtung, Relaunch mit neuer Kommunikation.

Ergebnis:
Wiedererstarkte Marktführerschaft bei zugleich verbessertem Profit!

Kunde C: Erschließung eines neuen Marktes

• Ausgangssituation:
Unser Kunde möchte einen neuen Markt erschließen. Vor der Strategie- und Maßnahmenentwicklung steht zunächst eine gründliche Analyse des Marktes. Das Tagesgeschäft erlaubt aber keine gründliche Arbeit, da die notwendige Manpower nicht frei ist.

•Aufgabenstellung an KDM:
Erarbeiten Sie für uns eine solche, tiefgehende Markt-Analyse!

• Lösung:
Von der Konkurrenz über Absatzwege, Zielgruppen, Preise, Wettbewerbsvorteile bis hin zu den sonstigen Rahmenbedingungen werden alle externen Faktoren recherchiert, hinterfragt, beobachtet und mittels öffentlich zugänglichem Material untermauert. Eine Kunden und Händler-Befragung stellt die wertvollste Informationsquelle dar. Als Ergebnis wurden 3 alternative strategische Vermarktungskonzepte präsentiert, von denen eines zur Basis der dann exekutierten Marketing-Strategie wurde.

Kunde D: Expansion über neue Produkte

• Ausgangssituation:
Unser Kunde sucht neue Wege zur Expansion von innen.

• Aufgabenstellung an KDM:
Helfen Sie uns, in das Unternehmenskonzept passende neue Produkte mit guten Marktchancen zu finden!

• Lösung:
Überarbeitung des Innovationsprozesses im Unternehmen. Schaffung von moderierten u. geführten Neuprodukt-Teams, gemeinsame Aufarbeitung der Markt-, Verbraucher- und Wettbewerberkenntnisse, Analyse der Trends im Geschäftsfeld.
Ableitung von Neuprodukt-Ideen, Screening, Entwicklung, Konzept-Test gefolgt von Testmarkt und dann nationale Einführung mit TV-Unterstützung.

Kunde E: Sortimentsanalyse

• Ausgangssituation:
Unser Kunde hat in den letzten Jahren jährlich zwei bis drei neue Produkte eingeführt.

• Aufgabenstellung an KDM:
Erarbeiten Sie im Sparring mit GF & Team folgende Fragestellungen
- Zusammenfassung der Range?
- Dachmarkenkonzept - JA oder NEIN?
- Substitution innerhalb des Sortiments?
- Produkt-Lebenszyklus steuerbar?
- Economies of Scale der Werbung?
- Strategische Bedeutung einzelner Produkte?

• Lösung:
In gemeinsamen Workshops werden alle bekannten und erhältlichen Fakten diskutiert und die neue Markenstrategie entwickelt. Neben der Moderation steuert der Berater viele wertvolle Analogien aus anderen Geschäftsfeldern bei.